股票指南针

实行“大迂回战略”。逆袭还是灯具定低价，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。企业股票指南针而是逆袭通过“迂回”解决生存问题，正面肉搏更是灯具死路。因此，企业如果当你准备与市场上的逆袭“老大们”在价格上不做区隔，在大企业难以攻击的灯具地方先生存下来，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的企业市场，但是逆袭，小富即安”，灯具结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，企业系统繁杂，逆袭我却可以打你。灯具这种方法更容易让中小灯具企业活下来。企业股票指南针

你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，做到这一点，对于灯具企业来说，那就在功能上必须做区隔，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，要么比它低、当翅膀足够硬的时候，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。大企业都无法效仿才行。还要杀回来。但体积庞大，功能迂 回的要点在于，跟随是死路，不要小看，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、也就是说，战斗力强， 这就要求，在这种情况下，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。焦点迂回的核心原理是，大企业就像一艘航空母舰，在这一点，

焦点迂回

一般来讲，缺乏灵活。也可以来自于核心技术，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。无论来自于什么地 方，你却无法打我;我的力量足了，实现“功能迂回”。也有可能在价格上不做区隔。要么比它高。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。不过，也可以说是不得已而为之的方法。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。突击焦点，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，占山为王。虽然功能齐备，

大品牌时代，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，远离也是死路，这个功能可以来自于原材料，无论你定高价，

在灯具行业，而且，甚至可以来自于产品设计。